同志們：

對(duì)建工混凝土的發(fā)展，我要說，好！好！好！

建工混凝土非常酣暢淋漓地打了2011年的一場(chǎng)勝戰(zhàn)，取得了不菲的成績(jī)。形象地來說，如同看了一場(chǎng)足球賽，不像某些隊(duì)伍，得勢(shì)不得分。建工砼組織得非常有節(jié)奏，有氣勢(shì)。更重要是，他們得分了，完勝了一場(chǎng)比賽。這是一層意思。第二層意思是精彩！精彩在哪里？對(duì)攻中，建工砼無論是隊(duì)伍的檔次還是球員的名氣，都沒有對(duì)方那么強(qiáng)大。但是，我們完勝了，我們?nèi)〉昧顺煽?jī)，這就是了不起。所以，通過三個(gè)好字來做點(diǎn)評(píng)。

一個(gè)公司取得的成績(jī)，如果說我們進(jìn)行細(xì)化、進(jìn)行比較發(fā)掘，就會(huì)悟到很多東西，能分析出很多問題。我不從我們混凝土整個(gè)行業(yè)來說，就從我們杭構(gòu)公司幾家單位來說，顯然建工砼的條件不是十分好，相對(duì)于二分、建工建材，從硬件方面或者還偏弱一些。前期還面臨要搬遷、駕駛員罷工等等一系列問題，處于風(fēng)口浪尖當(dāng)中。建工砼內(nèi)部的管理問題，曾經(jīng)是杭構(gòu)公司最嚴(yán)重的一家。這樣的資源要素組合成一個(gè)企業(yè)的資源，人心能好嗎？好不到哪里！但恰恰在這么一種狀態(tài)中，在同樣一個(gè)杭州市場(chǎng)中，在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧瞬环频某煽?jī)。

所以我完全同意周永元總經(jīng)理總結(jié)的幾點(diǎn)：確實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部的以身作則，創(chuàng)新工作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我認(rèn)為這是我們?nèi)俚暮诵囊亍?/span>

作為建工砼要好好總結(jié)，好好把握住我們歷史發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我認(rèn)為建工砼抓了個(gè)先手。在企業(yè)管理方面，我們常說，領(lǐng)先三步，成為先烈；領(lǐng)先一步，是先知；領(lǐng)先半步，是先手。建工砼在這樣一種形勢(shì)變化的狀態(tài)中站穩(wěn)了腳跟，我覺得有必要細(xì)細(xì)進(jìn)行總結(jié)。

那么怎么來總結(jié)？首先，借著建工砼的董事會(huì)、股東會(huì)，我把它展開一下，把它提高到從杭構(gòu)公司的角度來分析這個(gè)問題。馬太效應(yīng)告訴我們，任何的個(gè)體或群體，一旦某方面獲得了成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。而通過觀察、比較、學(xué)習(xí)和溝通，征求成功者的意見，便是成功的關(guān)鍵所在。不管何種行業(yè)，選一位成功者作為引領(lǐng)者，別害怕求助于他。建工砼是我們杭構(gòu)公司的內(nèi)部企業(yè)，為什么我們要害怕求助他們？但是恰恰在杭構(gòu)公司各單位中，缺乏互相的必要的學(xué)習(xí)與交流。我今天把話放在明處。人家有了這么一種積累優(yōu)勢(shì)，有了更多的機(jī)會(huì)取得更成功的進(jìn)步，但是我們有沒有通過的觀察、比較、學(xué)習(xí)和溝通來征求成功者的經(jīng)驗(yàn)？這是成功的關(guān)鍵。所以我們要選一位成功者作為自己的引領(lǐng)者，別害怕求助于他們。

其實(shí)，我們學(xué)習(xí)他們的什么呢？三個(gè)方面：學(xué)習(xí)他們遇到問題的心態(tài)；學(xué)習(xí)遇到難題時(shí)解決問題的能力；學(xué)習(xí)他們平時(shí)如何積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

不要看建工混凝土2011年取得這么些成績(jī)，我認(rèn)為意義非常深遠(yuǎn)，特別對(duì)我們杭構(gòu)公司來說尤為重要。這是個(gè)歷史變革時(shí)期。借周總的話，不用建工混凝土搞原創(chuàng)性的創(chuàng)新，效益的提高不是靠原創(chuàng)性的創(chuàng)新，而是靠我們改革后對(duì)資源利用效率的提高。

那么我們杭構(gòu)要做到什么呢？我們要為下屬企業(yè)搭建平臺(tái)，創(chuàng)造好的經(jīng)營(yíng)條件。怎么做呢？三項(xiàng)內(nèi)容：要為創(chuàng)新提供壓力；要為創(chuàng)新提供動(dòng)力；要為創(chuàng)新提供人力。因?yàn)樵谮ぺぶ?，周永元已?jīng)感覺到了，建工砼對(duì)杭州構(gòu)件下一步的發(fā)展是個(gè)轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，是個(gè)標(biāo)桿，是個(gè)榜樣。但是怎么來部署，怎么來學(xué)習(xí)？這就是我們杭構(gòu)應(yīng)該做到的東西。你要把創(chuàng)新這個(gè)平臺(tái)利用好。要提供壓力、提供動(dòng)力、提供人力。

同志們，條件我剛才說過了，建工砼總比建工建材、二分廠差的多。但是關(guān)鍵在哪里？就像一個(gè)年輕人很迷茫，很無助，當(dāng)然他也想改變自己的命運(yùn)，專門去拜訪了禪師，大師，大師，我真的有這么苦嗎？真的一輩子要在貧困中度過嗎？大師說，你把你的左手拿出來給我看看?？戳撕?，大師說，愛情線還是比較長(zhǎng)的，事業(yè)線還是比較清晰的，生命線還是深的?？赐旰螅卫蔚陌阉治站o，大師問，你手中握著什么？年輕人說，幾條線嘛。但此時(shí)，這個(gè)青年恍然大悟。我們的命運(yùn)是全部掌握在自己手中的。說的政治化點(diǎn)，如《國(guó)際歌》所唱的，不靠神仙皇帝，靠自己。從人體結(jié)構(gòu)學(xué)來講，人的24根肋骨是用來干什么的？就是用來支撐你這個(gè)人的。做人要靠自己，企業(yè)也一樣。當(dāng)然雪中送炭的事情也多，救難救急的時(shí)候也有，但不會(huì)長(zhǎng)此以往，365天，天天如此。最終靠什么？靠的是人、自我的一種精神。所以杭構(gòu)在這個(gè)問題上，要在創(chuàng)新方面給下面壓力、動(dòng)力和人力。在現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的過程中要不恥下問，要向先進(jìn)者、標(biāo)桿者學(xué)習(xí)，別害怕求助于他們。學(xué)習(xí)他們處事的心態(tài)、能力和在工作中的積累和應(yīng)用。再細(xì)化的說，我們各單位的資源假設(shè)是一樣的，但我們二分也好，建工建材也好，缺少的就是這股精氣神。如同打仗，仗還沒打，氣勢(shì)就輸了。我在幾次講話中是比較委婉的，作為領(lǐng)導(dǎo)者，盡量少批評(píng)人多表揚(yáng)人，我說過向行動(dòng)者致敬，其實(shí)這個(gè)話已經(jīng)說的很直白了。我用節(jié)油獎(jiǎng)舉例子，誰是引領(lǐng)者，誰是倡導(dǎo)者，誰先動(dòng)起來？看看很簡(jiǎn)單，為什么大家弄了這么多年，你們沒動(dòng)，建工砼動(dòng)了？中國(guó)人往往這樣，自己不動(dòng)，別人動(dòng)了，挑毛病的話就很多了。其實(shí)我們的經(jīng)營(yíng)管理是一體化的，是牽一發(fā)動(dòng)全身的，如果說光是為了節(jié)油獎(jiǎng)而去搞節(jié)油獎(jiǎng)，是很蒼白的、很無力的。節(jié)油獎(jiǎng)只是個(gè)節(jié)點(diǎn)，就像炸藥一樣，炸藥引爆靠什么？靠引線，雷管要有導(dǎo)火索。搞個(gè)改革，核心問題都解決不了怎么辦。要偷油怎么辦？派人去管？運(yùn)輸?shù)哪芰_(dá)不到怎么辦？一系列的問題都出來了。所以，幾次會(huì)議上我都說向行動(dòng)者致敬。

那我們杭構(gòu)怎么做？所以我認(rèn)為首先要學(xué)習(xí)的是一種精神，特別是領(lǐng)導(dǎo)者，特別是一把手。周永元，我還是那句話，該調(diào)整的還是要調(diào)整。我們說過的，一個(gè)將軍是餓狼的話，你整個(gè)部隊(duì)全部是餓狼了。它會(huì)產(chǎn)生一種傳遞效應(yīng)。你精氣神很足的，你思維、創(chuàng)新能力很足的，你的平衡能力很強(qiáng)的，你的協(xié)調(diào)能力很寬的，它所產(chǎn)生的能量是大的。所以必須給一把手以壓力，快半年度了，該調(diào)整的還是要調(diào)整。我并不是管理者本身不好，他有能力，但可能不適合這個(gè)崗位，換個(gè)崗位會(huì)更有利于發(fā)展。我們都看過京劇，角色有老生、小生，有花旦，如果把老生放在花旦的角色上，他的動(dòng)作、唱腔就不能適應(yīng)。我們?yōu)槭裁雌牙仙旁诨ǖ┑慕巧夏兀课艺J(rèn)為第一個(gè)要把合適的人放在合適的位置上，這是我們高明的領(lǐng)導(dǎo)者的處事方針。

第二個(gè)要有創(chuàng)新的思維。我們不是要原創(chuàng)性的創(chuàng)新，我們要的是在現(xiàn)有的資源上進(jìn)行整合，對(duì)我們?nèi)诵曰墓芾?，工作質(zhì)量等系列問題要進(jìn)行創(chuàng)新的管理。時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，如果我們不做改變，還站在老位置，必將會(huì)被時(shí)代淘汰。

第三個(gè)要學(xué)習(xí)建工砼堅(jiān)韌不拔地追求效益最大化、利潤(rùn)最大化的發(fā)展道路。對(duì)，沈彪同志是搞經(jīng)營(yíng)的，但是說他原來搞經(jīng)營(yíng)的，所以現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)搞這么好，不是這個(gè)話，不是這個(gè)道理，這是一種不公平的說法。那么以此類推，你說相玉成管技術(shù)的，你說他做的混凝土，質(zhì)量就一定比人家來的好？不能這么說。按照哲學(xué)來說，我們要把現(xiàn)象的東西剝掉，看內(nèi)涵，看實(shí)質(zhì)。剛才說了，一個(gè)是精神，為公，有責(zé)任感。要經(jīng)營(yíng)搞的好的有啊，我們杭構(gòu)下面幾家公司里面比沈彪那邊經(jīng)營(yíng)搞的好的大有人在，但是不是全身心的為企業(yè)呢？就說你的代加工，你不同意，我放在那邊，當(dāng)你沒辦法的時(shí)候，我再把這個(gè)事情拉進(jìn)來。我這個(gè)董事長(zhǎng)，信息不是說很封閉的，我也略知一二。沈彪的內(nèi)涵是有責(zé)任感，會(huì)創(chuàng)新，堅(jiān)韌不拔的追求效益。所以說不能單單說沈彪是搞經(jīng)營(yíng)的。關(guān)鍵是他會(huì)做好協(xié)調(diào)工作。效益的東西，不是單純的說我這個(gè)信息價(jià)降下去了，我就有錢賺了。這我叫再笨的人都會(huì)做。但現(xiàn)在大家都在同一個(gè)杭州市的環(huán)境中，大家都在杭構(gòu)你周永元的領(lǐng)導(dǎo)下，他們?cè)谛б娣矫嫒〉昧顺晒?。不能說他經(jīng)營(yíng)擅長(zhǎng)，他接到了新業(yè)務(wù)，他就取得了成績(jī)。

同志們，每個(gè)企業(yè)都有個(gè)頭的，每個(gè)頭都有重大的責(zé)任擔(dān)在身上的。我今天不是說給自己吹多少牛，我們要勇于承擔(dān)。像今年上半年一樣，我們壓力非常大，形勢(shì)這么變化。但是我們也開始創(chuàng)新啊。我一個(gè)追求效益，第二個(gè)要?jiǎng)?chuàng)新。如果說今年按照單個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)，我們今年肯定死光光。我們今年能完成50億嗎？集團(tuán)的本級(jí)完成30億？所以，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，我們大膽出擊，搞一些BT、BOT的項(xiàng)目。資源沒有，怎么辦？但我等不牢。如果等到我們所有的資金有了，等到人也有了，黃花菜也涼了。拿來主義，借來主義，借力打力，我們跟人家結(jié)合起來，我們把自己現(xiàn)有的東西搞三位一體，有錢大家賺，反正都在我集團(tuán)公司下面。我們重慶的一個(gè)3億多簽下了，許昌一個(gè)6億多的項(xiàng)目馬上也簽下來了。一個(gè)集團(tuán)有10億任務(wù)可以相差的？如果說沒有這10億，怎么辦？誰都保證不了。我們集團(tuán)公司從10年6月份開始，就感覺到中央要開始控制房地產(chǎn)了，所以我們從10月份開始，我們就不承接普通房地產(chǎn)項(xiàng)目了。去年一年，我們承接的是保障性用房、國(guó)有房地產(chǎn)項(xiàng)目、國(guó)有的公建項(xiàng)目。2011年，如果不是這樣，我們杭州建工不是又死掉了？所以說我們經(jīng)營(yíng)，要敢于承擔(dān)責(zé)任，要有清醒的頭腦。這就是我為什么強(qiáng)調(diào)，不能籠統(tǒng)的說沈彪是搞經(jīng)營(yíng)的。正是他高度的責(zé)任感，以及經(jīng)營(yíng)管理中創(chuàng)新的嗅覺，我們就成功了。所以說，不懈地追求經(jīng)濟(jì)效益，我認(rèn)為是一個(gè)非常關(guān)鍵的重點(diǎn)之重。

還有一個(gè)內(nèi)部管理的細(xì)化問題。我們杭構(gòu)現(xiàn)在怎么說呢？是財(cái)主的身體，討飯的命。日子過得滿窘迫的，不說你們大手大腳，管理上太粗線條了。效益是通過精細(xì)化管理點(diǎn)點(diǎn)滴滴聚集起來的。我在幾次會(huì)議上講過成本管理怎么細(xì)化的問題，我們每一方混凝土水泥能降低多少，能產(chǎn)生多少效益？我想我們?cè)谧龌炷恋娜?，可能企業(yè)里打掃衛(wèi)生的這些員工都會(huì)知道這些個(gè)道理。我們?cè)谧鰳?gòu)件的，我們這么大的一塊塊鐵板，我們的預(yù)埋板會(huì)少幾百塊，我們是怎么管理的？同志們，我們到現(xiàn)在為止，要拿出一個(gè)單方的造價(jià)是多少都沒拿出來。所以我說這是高科技啊，真是無奈。我這是叫沒有辦法，如果說我董事長(zhǎng)能脫的出身來，我寧愿待在那邊一個(gè)月，會(huì)弄不好？哪里是高科技？比這個(gè)復(fù)雜我們也弄過。

所以要學(xué)習(xí)建工混凝土管理的細(xì)化。我們的鄭總剛剛在問沈彪，員工的收入是怎么調(diào)整的？沈彪說這個(gè)話不好說的太細(xì)，別人會(huì)有想法的。我還是這句話，該拿的就得拿。我們一直說，有作為才能有地位，有作為才能有收益，有作為才能發(fā)展，是不是？

所以我們要學(xué)習(xí)他們的精細(xì)化的管理。我最怕大家都是說好好好。建工好，建工好。像剛才我們的老韓說，建工好的。他們?cè)瓉斫?jīng)營(yíng)跟成本上合不攏，現(xiàn)在合攏了。就這么一條。但是我們學(xué)習(xí)什么東西？周永元是教授，他最知道。我們從實(shí)踐要升華到理論。建工混凝土為什么能做好？要升華到理論，要總結(jié)，我們要把它總結(jié)成文字資料，用來指導(dǎo)下面，用理論來指導(dǎo)實(shí)踐。要組織成一份資料，要求建工建材、二分廠、富麗，包括你們經(jīng)營(yíng)班子，都要學(xué)習(xí)。

外面東西學(xué)來學(xué)去，你們大家都說，這個(gè)東西我們學(xué)不到的，說別人是私人企業(yè)，個(gè)人收入很高的，能逃稅的，能現(xiàn)金交割的，能怎么樣的，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)省略號(hào)。最后總結(jié)一句，沒有可比性的。我也認(rèn)了。所以，我也一直眼睛看著我們內(nèi)部，我也一直在找榜樣。我們建工混凝土同樣的60萬方混凝土，它為什么效益這么高？所以這個(gè)榜樣今天找到了。而且永元也總結(jié)了幾條，比如說他不是原創(chuàng)的創(chuàng)新，他是在原來資源上面的整合創(chuàng)新，提高效益。

所以我今天講了，你們構(gòu)件的班子，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，給他們壓力，創(chuàng)新的壓力，創(chuàng)新的人力，創(chuàng)新的動(dòng)力。向建工混凝土學(xué)習(xí)就是第一步。打個(gè)比方，一個(gè)人砌墻，我在旁邊講，你這個(gè)墻砌得不好的，或者你粉得不好的，你要怎么樣怎么樣，其實(shí)他心里面很難聽的一句話，你自己來弄弄看看。我很火的，走開，我弄給你看。弄了以后，他就服了。我知道，我們這么說，有幾家公司是不服的，不服什么？我們把它總結(jié)到理論，你就必須這么跟我去弄。細(xì)化的成本管理他是怎么管理的，就按這個(gè)靠。當(dāng)然，有些東西是地區(qū)不一樣的，你說要怎么承接的，你的材料價(jià)格要控制到哪里，不用明確。但是貨比三家，他怎么來控制材料的應(yīng)收款問題，他的預(yù)付款怎么來把時(shí)間拉長(zhǎng)，內(nèi)部怎么協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)精神怎么凝聚，這種都可以總結(jié)的。對(duì)不對(duì)？有些數(shù)據(jù)都可以公布出來的。比如說，節(jié)油獎(jiǎng)以后，它的出車率達(dá)多少，它每公里油耗多少？也要大家知道的。

所以今天借著開董事會(huì)這么一個(gè)機(jī)會(huì)，談這么一點(diǎn)感受。其實(shí)周永元想是想到，但不肯說。我就把他想說的話暢快淋漓地說出來。反正我們不要多說什么的，榜樣放在那邊，我們按照這個(gè)學(xué)。如果說，三家公司有兩家追上來了，跟建工混凝土一樣的，有一家拖拖拉拉，也就不管它了，你周永元日子就會(huì)過得很舒服了。人呢，說實(shí)話，大家都渴望偉大，都希望成功。在這個(gè)位置上面，一級(jí)給一級(jí)設(shè)定奮斗的目標(biāo)，一級(jí)給一級(jí)增加工作的壓力，這是必須的。當(dāng)然做出成績(jī)，大家欣賞，大家都會(huì)對(duì)做出成績(jī)的同志給予非常高的敬意，會(huì)非常的尊敬他們。我想，借著這次機(jī)會(huì)，再次感謝我們建工混凝土今天在座的同志，并通過你們給大家致謝。通過大家的努力，取得了成績(jī)，更重要的，為我們杭州構(gòu)件幾家公司樹立了榜樣，使我們?cè)诿悦．?dāng)中，有了做事的分寸、規(guī)矩與流程，或者說模式。

 再次表示感謝！謝謝！