尋找戰(zhàn)略合作不僅是適應當前建筑市場變化趨勢的要求，而且是杭州建工集團所屬杭安公司落實董事會精神的舉措之一，更是公司經(jīng)營工作的重要方向。為此，杭安公司群策群力，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，勇于向整個行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行滲透和突破。

為了在日趨嚴峻的市場環(huán)境突破經(jīng)營瓶頸，且根據(jù)集團來連毛董事長對公司經(jīng)營工作提出的指導方向，杭安公司專門召開了主題為《激烈市場競爭下，關于尋求戰(zhàn)略合作伙伴的探討》的研討會，會議圍繞中心議題展開了熱烈討論，從多角度對潛在戰(zhàn)略合作伙伴進行梳理，并統(tǒng)一了思想：杭安公司要整合資源，主動出擊，大力引進合作伙伴，與總承包企業(yè)、建設單位、設計單位等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬公司的經(jīng)營范圍與領域，從而開創(chuàng)公司經(jīng)營工作新局面。

目前公司已經(jīng)與多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括房地產(chǎn)商、總包單位、設計院等。另外還有一些已經(jīng)形成穩(wěn)定合作關系的合作伙伴，其中房地產(chǎn)商有融創(chuàng)、濱江等30余家；總承包企業(yè)有中建一局、浙江省建工等10余家；其他食品、化工、能源、公共服務類大中企業(yè)有養(yǎng)生堂、中海油等20余家。據(jù)統(tǒng)計，在2018年度新承接工程量中，與房地產(chǎn)行業(yè)簽約量占總工作量的14.3%，與總承包企業(yè)簽約量占總工作量的44.1% 。

2018年8月14日，杭安公司與浙江地源能源科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

杭安公司積極通過各種渠道獲取項目信息，了解客戶需求，通過遞交資料、客戶平臺注冊、邀請客戶到公司及項目上考察、組織高層座談等多種形式成為多領域客戶（含總承包企業(yè)）的合格供方以及長期合作伙伴。在與客戶的溝通中始終以客戶的需求為根本，加強服務意識從多方面想客戶所想，服務客戶所需，與客戶形成更有效的利益共同體，拉緊雙方的紐帶，展開長期合作。

合作項目之浙工大德清校區(qū)

融創(chuàng)地產(chǎn)作為一家知名房企進入杭州市場較晚但發(fā)展勢頭迅猛。通過努力，杭安公司在2016年底迎來了與融創(chuàng)地產(chǎn)第一次合作的機會——三堡涌清府項目。盡管只是住宅項目，公司還是給予足夠的重視，派出經(jīng)驗豐富的胡增強項目部，該項目部承建的雅達醫(yī)療中心被評為“中國安裝之星”工程，該項目經(jīng)理連續(xù)兩年被評為浙江省優(yōu)秀安裝項目經(jīng)理。同時從招投標到合同履約全過程都積極的與客戶保持各層面的聯(lián)系，共同克服工程中遇到的困難。融創(chuàng)地產(chǎn)對公司非常認可，先后邀請參加他們在華東地區(qū)的招標項目，截止目前杭安公司已中標其中的五個，中標額超過一個億。

與此同時公司與工程上常用的幾家品牌設備廠家積極洽談，各展所長，各取所需，使彼此逐步從單純的供需關系發(fā)展成為穩(wěn)定的合作關系。例如寧波有一家專注于水處理設備的高新技術企業(yè)，前不久公司與其合作拿下安吉縣縣城污水處理二廠三期工程機電設備供貨及安裝采購項目。本次傾力合作充分發(fā)揮了兩家公司的互補優(yōu)勢，增加了彼此的了解和信任，2019年計劃還會有一到兩個項目的合作，同時該公司表示愿與杭安公司長期合作。此外，還有一些有意向的合作單位也在積極跟進。

如今杭安公司在尋求戰(zhàn)略合作伙伴的道路上僅僅邁出第一步，前方會遇到新的挑戰(zhàn)，也會迎來新的契機。適宜的伙伴可以相輔相成，共同發(fā)展，而長遠的伙伴關系不僅在于建立，更在于維護。相信通過不懈的努力，公司會與越來越多的伙伴一起弄潮于新時代，譜寫更加絢麗的篇章。

（杭安公司  楊昱）