10月18日，杭州建工集團建企70周年系列活動之項目負責人座談會在集團9樓大會議室召開。集團董事長來連毛，黨委書記、副董事長鄭育輝，總經(jīng)理宋志剛，副總經(jīng)理邢軍，財務(wù)總監(jiān)葉曼樺等中高層管理人員、各分公司經(jīng)營負責人及項目負責人共五十余人參加本次會議。會議由集團黨委書記、副董事長鄭育輝主持。

副總經(jīng)理邢軍首先對集團本部2019年承接的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況作了基本匯報。截止到2019年9月，集團新承接業(yè)務(wù)量100.40億元，同比增加8.90%。其中，集團本級新簽約項目已達64.31億元，較18年全年總額增加了2.21%，相比17年增加了65.87%。集團“大市場、大基地、大項目”戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)固，各區(qū)域分公司呈現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展趨勢，項目新承接突顯以下幾大亮點：一是新市場耕耘有回報，深耕多年的西安、山東等地市場今年喜獲碩果；二是大客戶維護續(xù)合作，集團繼續(xù)保持了與綠城、禹洲等多家地產(chǎn)公司的密切合作，續(xù)接了多項大客戶項目；三是新模式發(fā)展促轉(zhuǎn)型，集團繼續(xù)拓展PPP、EPC等新模式項目，PC、鋁膜、超高層等新技術(shù)有所成就；四是特色專業(yè)項目立標桿，多項重型鋼結(jié)構(gòu)橋梁和市政特色創(chuàng)建標桿，專業(yè)市場影響力再次提高。

隨后，按照會議議程，經(jīng)營部副經(jīng)理張豐毅宣貫了杭州市招投標管理暫行辦法及新評標辦法。項目承包人方法春、河南公司席玉剛作為代表就項目全周期管理、鋁膜+全鋼爬架施工技術(shù)作交流發(fā)言。會上，各項目負責人通過分享交流工作經(jīng)驗與心得，圍繞鋁膜全鋼爬架技術(shù)、項目管理品質(zhì)、人才培養(yǎng)、品牌維護等多個方面，為集團下一步在經(jīng)濟核算和技術(shù)管理上進一步優(yōu)化獻計獻策。

總經(jīng)理宋志剛對此次會議作總結(jié)發(fā)言。他總結(jié)到，雖然集團本部在經(jīng)營業(yè)務(wù)上滿足了量的要求，但是在質(zhì)的方面上還有所欠缺,各分公司發(fā)展不平衡，有影響力、有規(guī)模的標志性項目較少。集團經(jīng)營工作要有憂患意識，尤其在投標階段，應(yīng)注重從單獨的拼價格轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、資信、價格綜合比選；在公開競爭市場，要重視企業(yè)信用分的積累；對EPC、PPP項目要跟蹤到位，項目前期準備要走在前，改變施工單位被動局面；在裝修、市政、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)市場，要注重抓特色業(yè)績，以優(yōu)勢標桿項目帶動業(yè)務(wù)承接，真正就下一步經(jīng)營業(yè)務(wù)如何發(fā)展未雨綢繆。

對于之后的經(jīng)營工作，宋總經(jīng)理提出了六點要求。一是要把已承接的項目做成精品，在質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項目黨建工作等多方面做到極致，通過管理水平的提升，真正提升企業(yè)品牌含金量，共同維護好企業(yè)的品牌形象和榮譽，珍惜企業(yè)平臺資源。二是要進一步做好大客戶的維護工作，要有大局意識，用長遠的眼光布局市場。三是要加大EPC項目的介入，聯(lián)合有實力的設(shè)計院和總承包單位開展EPC項目合作。四是要充分共享項目負責人的經(jīng)營信息，做到信息互通、資源共享。五是要進一步加強項目財務(wù)管理力度，重點抓好已竣工項目的結(jié)算，全力回收資金，以促進新項目的承接。六是要緊抓項目人才培養(yǎng)，逐步培育多套技術(shù)過硬的管理團隊。 

最后，集團董事長來連毛作重要指示。項目負責人該如何應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境的變化？來董事長指出，要懂得學會變化、適應(yīng)變化、享受變化。

首先，學會變化、適應(yīng)變化。簡單地看問題、迅速地行動起來是王道，不要被固有觀念限制自身，把事情變得復雜化；要密切關(guān)注身邊細微的變化，以便更好地處理即將到來的大變化，要“耐得住寂寞、頂?shù)米毫?、抓得住機會”，從而實現(xiàn)突破自我。

其次，要增強內(nèi)涵，形成實力。在突破自己的同時，組建強有力的團隊，形成自己的工作方法和理念，才能“兵來將擋、水來土掩”；要堅持改革創(chuàng)新深化內(nèi)涵發(fā)展，保留精簡，不養(yǎng)閑人，堅持“小而美”的發(fā)展之道，在壓力中尋求發(fā)展，在項目管理中找準資源、資金和效益的平衡點。同時，要充分發(fā)揮靈活性，保持經(jīng)營的敏銳性和危機感，抓住經(jīng)營機遇。

第三，要突破定勢，減少內(nèi)耗。人無完人，要克服私心，處理好與業(yè)主方、與客戶、與集團、與團隊之間的關(guān)系，在團隊內(nèi)形成凝聚力、向心力；做事上不要怕吃苦，做人上不要怕吃虧，時刻保持一顆感恩的心，主動為業(yè)主提供服務(wù)與幫助，用心去培養(yǎng)出一批忠誠的團隊。最后來連毛董事長強調(diào)企業(yè)為經(jīng)營工作提供了一個良好的平臺，要珍惜當下，力爭維系好公司的品牌形象。

會議尾聲，集團領(lǐng)導代表經(jīng)營班子對全國各地趕來參會的各項目承包人表示感謝，會上提出的建設(shè)性意見為集團下一步發(fā)展提供了寶貴參考。會議結(jié)束后，與會人員要深入學習集團領(lǐng)導講話，貫徹落實會議精神，推動集團各項事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（經(jīng)營部 徐夢瑤）