10月9日，杭州建工集團(tuán)2021年經(jīng)營目標(biāo)沖刺會在集團(tuán)9樓會議室召開。集團(tuán)董事長張漢文、總經(jīng)理宋志剛、副總經(jīng)理邢軍等高層經(jīng)營管理人員及各在杭分公司經(jīng)理、經(jīng)營負(fù)責(zé)人共二十余人參加本次會議。會議由集團(tuán)經(jīng)營部經(jīng)理文云峰主持。

會議首先由集團(tuán)經(jīng)營部經(jīng)理文云峰總結(jié)回顧了前三季度生產(chǎn)經(jīng)營總體情況，盤點(diǎn)了工作亮點(diǎn)，分析了當(dāng)前形勢和存在的不足，明確了下階段努力方向和工作目標(biāo)。截至2021年9月，集團(tuán)新承接業(yè)務(wù)量完成情況良好，在“大項目、大基地、大市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略下，經(jīng)營工作頗具成效。與前幾年分析對比，今年經(jīng)營工作呈現(xiàn)兩大亮點(diǎn)：一是持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極承接優(yōu)質(zhì)項目，公建項目比例顯著提高；二是強(qiáng)化風(fēng)險管控，通過嚴(yán)格控制項目投標(biāo)程序，加強(qiáng)標(biāo)前評審、合同評審，研讀招標(biāo)文件、明確雙方責(zé)任等措施有效地規(guī)避了個別風(fēng)險較大的項目。對于下一步的經(jīng)營計劃，文經(jīng)理提出了三方面的要求。一是要把平臺資源整合、應(yīng)用好，整合各方的人力資源和信息資源，建立招投標(biāo)大數(shù)據(jù)庫，開展集團(tuán)經(jīng)營管理工作的指導(dǎo)和服務(wù)，保障經(jīng)營管理資源利用的最大化。二是要把服務(wù)下沉做細(xì)做實，一方面要做好大客戶的維護(hù)和服務(wù)，梳理歷年來的大客戶資源并長期跟蹤，了解大客戶的需求和現(xiàn)有合作項目的滿意度情況，不斷改善和提升自身的管理和服務(wù)；另一方面，要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提升對內(nèi)服務(wù)，使經(jīng)營業(yè)務(wù)交流常態(tài)化。三是要把風(fēng)險管控做到位，嚴(yán)格項目投標(biāo)程序，落實項目投標(biāo)標(biāo)前評審；加強(qiáng)對新承接項目的實地考察，對新引進(jìn)合作的項目責(zé)任人要嚴(yán)格把關(guān)；進(jìn)一步深化合同聯(lián)合評審制度，將最后一步風(fēng)險防范守到位。

按照會議議程，各分公司經(jīng)理匯報了前三季度經(jīng)營工作情況、沖刺年度目標(biāo)任務(wù)的工作計劃及相應(yīng)的具體措施。隨后，經(jīng)營部和各分公司經(jīng)營負(fù)責(zé)人分享交流了經(jīng)營工作經(jīng)驗與心得，圍繞維護(hù)成熟市場、開拓新興市場、投標(biāo)策略、如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)理、品牌維護(hù)、人才培養(yǎng)等多個方面，為集團(tuán)深化統(tǒng)籌經(jīng)營工作建言獻(xiàn)策。

隨后，副總經(jīng)理邢軍對第四季度的經(jīng)營工作任務(wù)作了要求。一是要加強(qiáng)信用分建設(shè)，通過創(chuàng)杯、創(chuàng)建標(biāo)化工地和特殊獎勵等多創(chuàng)分加分，同時加強(qiáng)項目的品質(zhì)管理，做到少扣分、不扣分，為企業(yè)投標(biāo)打牢基礎(chǔ)。二是大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)理，全面提升經(jīng)營能力，共同維護(hù)好企業(yè)品牌和榮譽(yù)，以高質(zhì)量的項目為切入點(diǎn)吸引優(yōu)秀的項目經(jīng)理；在做好風(fēng)險管控的同時，加強(qiáng)與投標(biāo)專家的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高中標(biāo)率。三是積極開拓新興市場，以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)理為契機(jī)，拓寬新市場，深耕大基地。四是重視成本問題，加強(qiáng)了解項目實際情況，重視材料供應(yīng)商、班組日常工作等情況，對項目的成本進(jìn)行全面把控。五是要加強(qiáng)市場維護(hù)，由經(jīng)營部牽頭，融合各分公司的信息資源，借用集團(tuán)數(shù)據(jù)平臺，分享交流各地投標(biāo)規(guī)則、編制要點(diǎn)等提高中標(biāo)率。

總經(jīng)理宋志剛在聽取各分公司經(jīng)理匯報后表示，目前集團(tuán)總體面臨的形勢嚴(yán)峻，經(jīng)營工作存在著內(nèi)部發(fā)展不平衡、信息互通不及時全面、有規(guī)模的標(biāo)志性項目較少等問題，全體經(jīng)營人員要有危機(jī)感和緊迫感。對于接下來的經(jīng)營工作，宋總經(jīng)理提出了六方面的要求。一是要將在建項目打造成精品工程，重視項目品質(zhì)，珍惜手中資源，在技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項目黨建等多方面做細(xì)、做實、做精、做到極致，通過全面提升項目管理水平，做到真正提升企業(yè)品牌含金量。二是創(chuàng)新經(jīng)營思路，重點(diǎn)加大EPC項目介入力度，積極引進(jìn)優(yōu)秀項目經(jīng)理，提前介入跟蹤項目，著重抓特色業(yè)績，以優(yōu)勢標(biāo)桿項目帶動業(yè)務(wù)承接，真正就下一步經(jīng)營業(yè)務(wù)如何發(fā)展未雨綢繆。三是要全面提高服務(wù)質(zhì)效，對內(nèi)，重點(diǎn)從提高辦事效率和解決承包人不能解決的問題、簡化不必要的流程兩方面著手，增強(qiáng)服務(wù)意識；對外，在與大客戶的合作中要有大局意識，用長遠(yuǎn)的眼光布局市場，主動、積極解決合作中的困難和問題。四是要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，充分共享項目負(fù)責(zé)人的經(jīng)營信息，做到信息互通、資源共享。五是要提高自身能力和水平，經(jīng)營人員對于技術(shù)、標(biāo)書、項目管理等各個方面都要所了解，有利于在談判合作時增加自身優(yōu)勢。六是要強(qiáng)化風(fēng)險管控，平衡好風(fēng)險與發(fā)展的關(guān)系，落實好標(biāo)前評審，做好風(fēng)險預(yù)防。

會議最后，集團(tuán)董事長張漢文明確了第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，并對下一步的經(jīng)營工作提出了四個要求。

一、要充分認(rèn)識經(jīng)營的作用

一是要明確經(jīng)營是龍頭，經(jīng)營與管理要兩者并舉，但是經(jīng)營一定要大于管理，同時經(jīng)營與風(fēng)控兩手都要抓。

二是要進(jìn)一步認(rèn)識到在杭分公司經(jīng)營工作的重要性，在杭分公司與區(qū)域分公司的經(jīng)營發(fā)展兩者要并舉、要平衡，經(jīng)營部和在杭分公司共同發(fā)力，進(jìn)一步提升企業(yè)自身經(jīng)營能力。

二、要切實落實經(jīng)營新思路

一是落實引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)理的決心不能動搖，同時要加強(qiáng)對項目經(jīng)理的管理，嚴(yán)格控制項目經(jīng)理同一時間承接的項目數(shù)量，保證項目經(jīng)理合理的周期循環(huán)，以確保工程質(zhì)量。

二是要深耕區(qū)域市場，區(qū)域分公司要進(jìn)一步突破現(xiàn)有市場，在杭分公司要積極拓展其他區(qū)域市場，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)江西、福建、湖北、江蘇等有基礎(chǔ)、未成熟的區(qū)域市場統(tǒng)籌布局。

三是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在加大公建項目、市政項目、EPC等拓展力度的同時，嘗試進(jìn)入智慧制造、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等新領(lǐng)域；全公司要大力扶持市政分公司，以優(yōu)勢的土建項目帶動較為薄弱的市政項目，在土建加市政的投標(biāo)項目上多關(guān)注、多投入。

四是要進(jìn)一步落實跟隨戰(zhàn)略，加強(qiáng)與大客戶、央企的合作，維系好與大客戶的關(guān)系，推動跟隨戰(zhàn)略盡快出成效。

三、要提升經(jīng)營工作作風(fēng)

一是經(jīng)營工作要主動出擊，提高主動性，與客戶多走動、多溝通，堅決避免“電話里面談經(jīng)營”的機(jī)關(guān)作風(fēng)。

二是經(jīng)營交流要靈活機(jī)動，與客戶溝通要不畏困難、不怕拒絕。

三是經(jīng)營工作要講究效率，投標(biāo)前要深入分析市場和投標(biāo)政策要求，避免盲目海投，要有針對性、選擇性地進(jìn)行投標(biāo)來提高效率；投標(biāo)后要總結(jié)經(jīng)驗，分析反思未中標(biāo)的原因，不斷提升改進(jìn)。

四、要做好經(jīng)營保障工作

一是要落實鼓勵政策，加大考核力度和激勵力度，將新區(qū)域項目、標(biāo)志性建筑項目、單體工程量大的項目作為重點(diǎn)扶持對象，給予一定的資源傾斜。

二是經(jīng)營部要加強(qiáng)整體經(jīng)營工作的統(tǒng)籌，明確經(jīng)營部是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌企業(yè)整體經(jīng)營工作，要整合全公司的資源和信息。

三是要重視信用分建設(shè)，思考探討如何進(jìn)一步鼓勵創(chuàng)建加分項及如何加強(qiáng)考核以防止減分項的發(fā)生，維護(hù)好企業(yè)信用。

四是要增強(qiáng)對企業(yè)的信心，不畏一時的困難，公司將嚴(yán)格經(jīng)營把關(guān)，竭盡全力掃除障礙，清除或有風(fēng)險。

杭建人將繼續(xù)激發(fā)斗志、深挖潛力，再發(fā)力沖刺83天，全力以赴完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)集團(tuán)2021-2023年三年發(fā)展規(guī)劃、開拓企業(yè)發(fā)展新征程，打開嶄新的局面。

（經(jīng)營部  徐夢瑤；綜合辦  劉愈）